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HOTEL SAVUKOVSKI
Le Havre > Ivalo
 7 nuits - Pension Complète
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La Sortie annuelle du catalogue Rond-Point-Evasion est attendue car ce catalogue est depuis 20 ans le catalogue référence de l'année pour les destinations proposées au décollage des aéroports Normands : du Havre et de Deauville. 
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EDITO

Mon nouvel ami, le YIELD


Réaliser un catalogue de voyages annuel et le sortir en septembre 2014 (date de notre 20ème anniversaire) pour toute l’année 2015 est devenu un véritable exploit et toute l’équipe Rond-Point Evasion est fière de relever ce challenge.

En effet, à nos exigences habituelles en matière d’innovation, de qualité des prestations, de services rendus, jamais nous n’avons autant travaillé sur les prix de nos voyages car ils doivent être au meilleur rapport qualité/prix du marché, de la sortie du catalogue jusqu’au moment du départ du voyage.
Internet avait déjà modifié notre métier d’agent de voyages en faisant de tout un chacun un agent de voyage potentiel mais il a, depuis peu, donné naissance au YIELD Management dans la plupart des compagnies aériennes et tours opérateurs.
Ceci n’est pas pour nous simplifier la vie, hormis pour ceux qui ont le temps de passer leurs journées à guetter la bonne opportunité, sans savoir où ils veulent aller, sur l’ordinateur.

Alors, c’est quoi le YIELD exactement ?
Introuvable dans le dictionnaire, normal c’est un terme anglo-saxon. Le Yield consiste à faire évoluer le prix d’un voyage en fonction du marché.
Concrètement le Yield est en train de transformer notre métier et risque, à terme, de faire disparaître les traditionnels catalogues de voyages. En effet, à quoi bon faire un catalogue si il n’y a plus de prix ?

C’est pourtant ce qui se passe déjà depuis un an chez les principaux tours opérateurs comme Look Voyages ou Marmara pour ne citer qu’eux.
Le catalogue sert de support de vente mais le prix évolue tous les jours selon le taux de remplissage de l’hôtel ou de l’avion sur le site du tour opérateur.
Il va falloir s’y adapter et guetter tous les jours la « bonne affaire » puisque, bien sûr, au plus le taux de remplissage est bas, au plus le prix baisse et vice versa.

Mais seuls les Yield Managers qui travaillent dans la salle de marchés des tours opérateurs ont accès aux stocks ou aux taux de remplissage, sinon ce serait trop facile !
Ainsi, comment est-il possible d’afficher des prix avec une fourchette de 30 % lorsque les marges moyennes d’un tour opérateur ou d’une agence de voyages sont généralement de 10 % quand les prix
sont publics en temps normal. Réponse : En affichant plus aucun prix public et en créant un grand flou puisque certains vont payer plus chers pour que très peu partent à moins cher ! (au prix clignotant « à
partir de » sur Internet).

On a ainsi vu cet été 2014 une famille de dix personnes s’inscrire à l’agence en trois épisodes avec trois prix différents, les derniers inscrits payant leur voyage 200 € plus cher que les premiers ! Et dire que les derniers inscrits espéraient une promotion de dernière minute !

Bien entendu, à ce jeu-là, seuls les voyageurs qui ont fait une très bonne affaire montrent leur facture à tout le monde dans l’avion, le but étant de pousser chacun à consulter le site du tour opérateur au prochain voyage.

En effet, le Yield est très pervers et il a été inventé pour faire gagner de l’argent et non en perdre. Ainsi, durant l’été, les tours opérateurs, qui avaient réduit leurs engagements aériens et hôteliers en raison du contexte économique et des réservations de plus en plus tardives ont augmenté leur prix car il ne restait pas beaucoup de places.

Vous comprenez donc pourquoi faire un catalogue avec certains voyages qui se dérouleront dans un an et en affichant les prix devient un challenge !

Mais nous avons un trop grand respect pour notre clientèle pour ne pas relever ce challenge et ne pas avoir peur d’afficher nos prix.
Gageons que comme nous avons acheté la quasitotalité des voyages dans ce catalogue à l’ouverture des réservations, lorsque le taux de remplissage était nul, nous avons négocié les meilleurs tarifs du marché qui seront donc les meilleurs dès la sortie de ce catalogue jusqu’à la date du départ.

C’est dans les moments les plus compliqués qu’il faut faire appel aux meilleurs professionnels et… c’est maintenant… !

7 destinations proposées en exclusivité au départ du Havre, 13 destinations au décollage de Deauville au meilleur rapport qualité/prix, 3 voyages extraordinaires au départ de Paris avec transfert au départ de la Normandie, et, une première : l’Andalousie au décollage de Rouen en exclusivité. C’est notre cru 2015.

Tous ces voyages ont été testés par nous pour leur rapport qualité/prix au départ de la région de Normandie.

En plus, Rond-Point Evasion, c’est une équipe de 14 passionnés qui suivent votre voyage, avant, pendant et après, toujours avec disponibilité.
Une agence de voyages qui s’engage à publier un catalogue de voyages sélectionnés au meilleur prix et pour tout le monde.

Enfin, et là encore on ne change pas, on ne compte aucun frais de dossier pour toute inscription à un voyage de ce catalogue.

Alors maintenant qu’on vous a annoncé que tous les prix de ce catalogue étaient les moins chers, on va pouvoir vous parler de voyages et vous conseiller au mieux.

Cela reste et restera notre métier et notre passion et la meilleure manière de célébrer notre 20ème anniversaire avec vous.

Merci de votre confiance et de votre fidélité.

Bon voyage,

Cordialement,

Jean-Luc DELMARLE
Gérant Rond-Point Evasion